Venda + valor aplicada a canais de vendas e distribuição

Esta obra contém Sumário Prefácio Contatos do Autor Introdução 1 Uma Breve Introdução aos Canais de Vendas 2 Regras Claras o Segredo para o Sucesso em Canais 3 Direct Touch a Missão do Fabricante com Todos os Elos da Cadeia 4 O Programa Estruturado de Canais como Norte 5 Fatores Críticos de Sucesso de uma Operação de Canais de Vendas e Distribuição 6 O Que os Revendedores Buscam Negócios Rentáveis e Apoio 7 Melhores Práticas na Gestão de uma Revenda 8 Foco no Cliente 9 As Pessoas em Primeiro Lugar Gestão Conjunta de Sell out e Sell in 11 A Importância da Qualificação Prévia dos Canais 12 Planejamento como Meio e não como Fim 13 Gestão por Indicadores 14 Vale a Pena Ser Organizado? Como Dou o Primeiro Passo? 15 Comunicação, Marketing e Feedback na Cadeia 16 Pessoas de Vendas São de Marte e as de Marketing São de Vênus 17 A Internet como Meio de Comunicação e Canal de Vendas 18 O Processo de Tomada de Decisão Percepção ou Fato? 19 Venda Valor como Vender Valor e não Preço 20 O Método Jack de Segmentação 21 Ferramentas de Gestão de Vendas 22 O Novo Modelo de Venda de Soluções como Serviço Sobre o Autor..