Negociação e direito 1ª edição 2015 proposições

A negociação está sempre presente. Esse fenômeno, alvo de inúmeras tentativas de esclarecimento, protagoniza uma infinidade de situações desde uma conversa puramente pessoal a debates envolvendo temas de incontestável importância, capazes de influenciar a vida de muitas pessoas. O profundo conhecimento da negociação é, assim, elemento essencial, principalmente quando inserido em um mundo marcado pelo constante e incansável intercâmbio de informações. A negociação foi profissionalizada e passou a significar muito mais do que a mera exposição de pontos de vista. A teoria e a prática negociais, por sua vez, acompanharam essa evolução. Esta obra, inserida nesse contexto de intensa troca de interesses, pretende duas leituras e é destinada para dois grupos de leitores bastante distintos. Dividida em duas partes uma focando considerações gerais relacionadas à negociação e outra, as tão mencionadas, porém costumeiramente pouco explicadas, técnicas de negociação, foi, por um lado, pensada para aqueles que procuram uma introdução esquematizada do fenômeno da negociação, com a apresentação de seus elementos característicos e direcionamentos de como articulá los em situações práticas e, por outro lado, também cumpre com as expectativas daqueles que procuram aperfeiçoamento por meio de uma estruturação teórico prática da negociação, indo exatamente ao encontro dos interesses de estudantes e profissionais de áreas reconhecidas pela essencialidade da habilidade negocial, como é o caso da jurídica..