Alcançando excelência em vendas para grandes clientes

Um arsenal de táticas perspicazes e estratégias vencedoras para fazer de você um sucesso nas vendas para grandes clientes. Saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente ? essas são as chaves para o sucesso quando você precisa encarar grandes clientes. Eis aqui um livro com estratégias e táticas práticas, comprovadamente eficazes para todo o ciclo de vendas para grandes contas. Com base na exaustiva pesquisa de Neil Rackham, as informações que você encontrará aqui lhe permitirão Moldar sua estratégia de vendas para se encaixar em cada etapa do processo de tomada de decisão do cliente, Manter seus clientes porque você conhecerá a psicologia do comprador e como reagir a suas dúvidas, Conseguir entrar em contas por meio de diferentes oportunidades, Lidar com situações competitivas, enfrentar concorrentes maiores e vencer usando as estratégias que são utilizadas pelos vendedores mais bem sucedidos, como mostra a meticulosa pesquisa do autor. Lidar com negociações, concessões sobre preços e termos contratuais de maneira habilidosa e eficaz. Oferecer o contínuo apoio técnico e de manutenção que faz os clientes permanecerem fiéis. Escrito por um profissional inovador em vendas, reconhecido no mundo todo, esta apresentação exclusiva da estratégia de vendas para grandes clientes coloca o sucesso em suas mãos. Leia já, antes que seus concorrentes o façam..